结构化产品投顾下单四大上市药房全面跟进集采 药品零售再降价

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   四大上市连锁药房均已陆续表态跟进国家组织药品集中采购政策。1月14日结构化产品投顾下单,一心堂(002727)结构化产品投顾下单在官微发布消息:“坚决落实带量采购品种执行‘中标价’!”宣布在其大本营云南全省3800余家门店执行国家集采中标价,中标品种与医院同品质、同价格,其余省份全资控股子公司正在积极洽谈中。

   1月15日,《华夏时报》记者致电一心堂,在工作人员建议下,记者在互动平台进行提问,关于一心堂药房药品执行带量采购价格,利润空间被压缩后未来如何应对等问题,一心堂方面回复称:“公司会在主要经营区域直接参与到带量采购业务中去,对于公司有销售的带量采购品种,我们会主要执行同品同价的政策。同时,我们也会逐步提升药店的健康管理和专业服务能力,并探索出新的盈利模式。”

   就在两周前,广东省药店集采工作已正式开启。1月2日,广东省药品零售行业集采联盟举行首轮集采启动仪式。显然,药品集采的冲击波已势不可挡地向零售药店袭来,短期内,零售药店将挥别高毛利时代,在“战略性亏损”之下思考创新经营之道,而长期来看,连锁药店集中度逐渐提高是必然的趋势。

   药店“新平价时代”

   益丰大药房在去年12月18日“放出狠话”——消费者凡在2公里内其他药店购买了低于其店内零售价的同厂同规格药品,将退还药品的最小销售单位3倍差价。12月20日,老百姓大药房在官微同结构化产品投顾下单样承诺“退还3倍差价”,全国5000+门店与医院“同药同价”。1月10日,大参林发声,称自2020年1月1日起,旗下4000多家门店响应国家集采政策,进行相应品种降价。

   连锁药店纷纷跟进集采,可以说是顺势而为。自“4+7”带量采购实施以来,除上市连锁药房外,漱玉平民大药房、怡康医药等龙头连锁企业相继跟进降价。

   分地区来看,山东省率先在2019年5月15日发出通知,7月1日起执行,将连锁药店纳入集采体系,要求连锁药店医保药品采购总量原则上不低于原使用量的结构化产品投顾下单60%。

   2019年5月24日,浙江省药械采购平台明确英特怡年、华东大药房、国控大药房等6家全省性医药连锁药店集团可在省药械采购平台开通采购权限。5个月后,浙江省医保局通知要求“定点药店药品销售价格按照公立医院医保支付标准基础上适当加成”。

   2019年6月26日,上海市阳光医药采购网通知自2019年7月起,市药事所将开展“限药店药品全面挂网公开议价”工作。

   是时候了,四大上市连锁药店终于在2019年年底主动出击。同时可以预见的是,今年将有更多省份参与到药店集采的启动之中。

   老百姓大药房副总裁王琴曾在去年12月公开表示:“‘4+7’药品集采对我们来讲是挑战,更是机遇。(降价)确实比我们想象的幅度大。作为连锁企业,要勇敢地去面对,同时也给我们带来了新机会。我们应该顺势而为,这也是我们药店在思考的问题。”

   21世纪初,各大连锁药店在价格战中掀起平价潮,彼时,老百姓大药房承诺并兑现“比国家核定零售价平均低45%”,凭借“薄利多销”获客。与那个年代不同的是,降价重点已从OTC、非药品转向处方药,而且“薄利”还不一定“多销”,药房经营者无不在苦恼客流量的减少。

   漱玉平民大药房商采总监吕军曾公开表示:“连锁药店最关键的核心指标是客流量,而‘4+7’药品集采的品种给门店的客流带来非常大的支撑,同时销售数量平均增幅也很大。所以,对于零售药店来讲,高暴利时代已经过去了。”

   相关数据显示,药品零售行业自2019年4月开始,首次出现全行业销售额持续下滑现象。

   战略性亏损加快劣汰

   在受政策、对手腹背夹击的当下权衡,跟进集采降价,是不得已之举,也是战略性的选择。“扛不住的就被洗牌出局,如何寻找增量市场成了一个‘闯关题’。” 一名业内人士对《华夏时报》记者表示。

   想要在战火中留下,除了拼资本就是拼市场,大型连锁药店的优势明显大于单体药店,上述业内人士称:“单体药店、小型连锁药店的死亡率会继续上升,预计未来两到三年内,50%的单体药店会出局。寒冬之下,药企和药店合作、抱团取暖是一个趋势。”

   在“4+7”带量采购实施伊始,由于品种和区域有限,政策传导至药店的影响力度也有限,药店经营者的感受还未明显,但在集采扩面后,不少业内人士感喟“寒意”陡升,未来,随着集采药品品种进一步扩面,药店利润空间或将继续压缩。

   谈及药店面临的生存困境,一位分析人士在接受记者采访时表示:“集采价格把消费者引流到医院,尽管药店开始跟进集采,但短期内销售额难以覆盖成本,医药电商成本优势更明显,尤其是处方药可网售之后,实体药店的优势进一步被弱化。但这个时候,即使亏损也要顺应政策,与医院同步,守住市场,等政策未来完全显现作用时,药店才有可能有与市场无缝衔接的主动权,也能为承接处方药外流打基础。”

   医改政策一环扣一环不断深入,零售药店在其中到底该扮演怎样的角色?如何结合当下的处境规划未来?要回答这个问题,在行业内部还要分两个阵营来看,一是大型连锁药店,二是单体药店和小型连锁药店。目前,前者的处境明显优于后者。

   据《华夏时报》记者和业内资深人士沟通了解,根据美国零售药店市场发展经验,前五名药店市场集中度小于15%,连锁化率小于60%时,市场竞争仅存在于连锁药店与单体药店之间。

   相关资料显示,目前我国连锁药店前五名仅12%,连锁化率仅52.2%。所以药店内部的竞争还只存在于资本层面。四大连锁药店资金充足,无论是投资收购,议价谈判能力,还是配送网络、“互联网++”等方面的配套建设,都具有一定优势,未来,处方药外流将加快优胜劣汰。各大药店当前的发展策略也符合这一逻辑---一度大刀阔斧跑马圈地,挤压对手利润,加快单体药店出清。

   的确,四大上市连锁药店通过券商统计的销售数据显示,集采扩面和扩容对各家的影响相对有限。如益丰大药房“4+7”第一批占其0.59%的销售比重,第二批占比2.78%,两批共约3.37%,加上非中标品种占比2.82%,总共占销售比重的6.2%,假设品种不增量,价格一步到位执行,中标品种会导致2%的销售额下降,影响不大,总的来看,短期有销售影响,长期是利好。

   对于药房未来的应对策略,上述分析人士认为:“首先必须想办法降低采购成本。同时,抓住‘政策外市场’机遇,与带量采购未中标企业合作销售。科学优化品类,与医院形成差异化竞争。零售药店的服务质量也需要提升,比如配备专业药师、聘请全科医生等。”

   来源:华夏时报